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风雨过程二十载 挥旧启新布未来——访厦门市爱维达电子有限公司营销总监陈文定
  • 金秋时节,数日劲风过后,天空如洗湛蓝>2019年05月17日,繁忙的周一下昼,《UPS应用》杂志记者应邀离开厦门市爱维达电子有限公司(如下简称:爱维达)北京做事处,采访了爱维达公司营销总监陈文定老师。

    金秋时节,数站⒎过后,天空如洗湛蓝。2018年10月29日,繁忙的周一下昼,《UPS应用》杂志记者应邀离开厦门市爱维达电子有限公司(如下简称:爱维达)北京做事处,采访爱维达公司营销总监陈文定老师。
      
      落座之后,陈总拿起办公桌上新近一期的《UPS应用》杂志说到,《UPS应用》杂志已经伴随了他十年的职业生模这本杂志已经成为企业闯荡业界的宝典之一。虽然辉识,陈总监的话语一下子使咱咱咱们熟识起来,咱咱咱们像老相识一样聊了起来。
      
      化事业为人生
      
      本刊记者:爱维达公司咱咱咱们杂志的老客户。十余年以来,咱咱咱们的杂志伴随爱维达的一路光辉,外行将迎来爱维达树立二十周年的前夕,很高兴采访爱维达公司,也很高兴结识陈总,首先我想请陈总介绍一下公司和自己。
      
      陈总:人生的定位是根据每一小我的特质和时代睁开的环境所决定的。我之前在厦门的上市公司厦华电子工作,这是一家临盆电视机的大型企业,曾在上世纪末因为担当起中国彩电对欧盟反倾销的重担,给国人留下了深入印象。进入世纪以来,数据中央的睁开日新月异,从而带来基础供电举措措施领域大力睁开,这个睁开带来很多有识之投身此中。
      
      我在从2008年开端进入UPS行业的,进入行业后就投身到爱维达公司,今年正好十年。之所以抉择UPS行业有着两面的原因:一是这个行业属于基础供电举措措施领域,还技术睁开到何种地步,基础供电举措措施领域家夭停伴跟着时代和社会提高而应用;再则跟着“数字中国”的推动,UPS行业会获得进一步的睁开,咱咱咱们从这里看到了旭日。
      
      在爱维达公司驻外这些年,我卖力北京及南方周边地区市场,重要是面向终端的用户,分外因此行业用户为主,例如中煤油、中石化、中海油、移动、联通、电信、铁塔、国度电网、南边电网、国税、地税、邮储、人保、广电、军队、医疗、交通和教育等行业用户。在此期间,我把这些出售渠道停止梳理整合,同时将行业用户中大力拓展,造就睁开成公司新的业务增长点。我前事业当作人生来创的,颠末十年的耕作,爱维达公司在华北地区市场的占比有了大幅的晋升,在基础供电举措措施领域中,咱咱咱们看到爱维达品牌在徐徐腾升。
      
      2017年公司做计谋调剂,我被调回厦门总部,任命为爱维达公司营销总监,身上的担子重了,由此也拉开了我人生新的一幕。
      
      化理念为行为
      
      本刊记者:咱咱咱们知道,爱维达公司以“中国的世界品牌”作为公司的定位,在二十年厂庆行未来临之日,公司如打算?
      
      陈总:爱维达公司1998年在广东汕头树立,1999从汕头迁到了厦门,正式注册为厦门市爱维达电子有限公司。目前爱维达公司在世界设有27个分公司,世界高新技术企业,中国驰名牌号持有者,位列中国UPS企业十强。公司专一于电能变换及聪慧能源领域(含光伏发电、充电桩、储能等能源互联网),产品覆盖:通讯电源、电力UPS、工导禪PS、模块化UPS、模范UPS、逆变电源、数据中央关键举措措施(周详空调、微机房、机房动环监控、蓄电池等)、电动汽车供电与驱动及各种定制电源产品等。爱维达公司从树立之日起就以“靠科技创新、凭品德腾达、以效劳包管、创品牌光辉”为经营理念。
      
      2019年是爱维达公司树立二十周年喜庆之年,公司准备做二十周年的市场履行的运动来回馈老用户。一个企业分外是民营企能在国内的市场经营并中夹睁开是一件很不容易的工作,公司引导层对爱维达公司前十几年的睁开过程做了总结,对公司未来五年的睁开从新做了计划。
      
      双线并举未来公司计划——重要以行业的单线出售情势睁开为以行业出售与渠道并存的双线情势,同时加大品牌驰名度的宣传。咱咱咱们公司这两年每一年对峙30%的增长速率,重要得益于渠道的力量,如今制定双线情势,计划引导的睁开偏向非常清楚。
      
      产品调剂 结合市场的变更,咱咱咱们的产品线要繁计划作出进一步的调剂。咱咱咱们公司曩昔的产品重要因此小功率的UPS为主,包含小功率的工频UPS、小功率的高频UPS。跟着IDC市场的变更,UPS中大功率的增长的幅度相对加大,爱维达公司必要根据市场的需要对产品停止规格和调剂,把中大功率的UPS产品(HQ-M系列模块化UPS和HP-G系列高频UPS)睁开定为公司未来五年的产品睁开偏向。
      
      实行打破 产品调剂必要有打破口,咱咱咱们的一个打破口便是从小到中大,咱咱咱们在中大功方面是往模块化UPS偏向实行打破;另外一个打破口是实行微模块机房的整合。
      
      模块化UPS产品如今的市场每一年以30%以上的速率在增幅,尽管说它目前在全体UPS布局的占比在28.5%阁下,但咱咱咱们对这个产品(包含咱咱咱们的友商及市场)对这个产品的承认度是越来越高,所以模块化UPS产品是咱咱咱们产品严重工艺睁开的一个重要拳头产品。另外一个调剂是微模块机房产品的整合,微模块机房产品是目前国内各大友商都在去极力发力的一个点,因为如今IDC的很多的产品在向会合化、智能化的偏向去睁开,微模块机房的整合尤显重要。
      
      创发力 情势的睁开往往是让人剂喜及的。爱维达人不停认为咱咱咱们的产品不能落后于时代和市场,2016年,咱咱咱们公司专门树立了研发公司,这个公司位于改革凋谢的前沿阵地——深圳,咱咱前公司最优越的人才网网和最中央的力量全体会合在深圳。目前公司已经成为国度火把计划重点高新技术企业,拥有自立中央技术并获得多项创造专利、适用新型专利外面专利和软件著述权,承当多项国度火把计划项目,介入多个国度模范和行模范的草拟。别模爱维达公司还与厦门大学、福州大学、南京航天航空大学、华侨大学等多所高校树立深度校企合作相干,搭建平台共同推动科技效劳和技术创新。
      
      化市场为追求
      
      本刊记者:谢谢陈总如数家珍的对公司的历史和产品的未来睁开做出的介绍。咱咱咱们还关怀爱维达公司在新兴市场的定位这方面是如何考虑的?
      
      陈总:以后一个新兴市——5G时代正向咱咱咱们走来,伴跟着这种技术应运而生的应用是什么?它将怎样改变世界?公司如何寻到睁开机遇?从产业布局来看,拉动产出增长的能源随5G商用过程的深入而接踵转换,这便是在新兴市场睁开的今日必要每个公司敏捷定位的迫切地点。
      
      咱咱咱们注意到,《UPS应用》杂志2018年6月刊的“热门存眷”栏目已经发表“存眷5G存眷未来”的文章。咱咱咱们认同文章中对2017年以来,在5G睁开的途径上,我国已走在了世界最前端的判断。咱咱咱们同时看到在目前5G商用初期,经营商大规模睁开网络打造,5G网络设备投资带来的设备制作商支出将成为5G间接经济产出的重要来源的趋向。
      
      咱咱咱们认为,基于5G主题,未来行业存在着弘大的投资商机。结合爱维达公司十几年的睁开过程,咱咱前5G基站电源的应用看作是一个详细商机。因为跟着国度对5G基站的投资打造,UPS产品的应用是必备的。
      
      UPS产品的应用方面咱咱咱们具有非常大的优势,这是很多友商不具有的。因为爱维达在通讯行业生根了将近20年,咱咱咱们从创建之初就不停在跟通讯经营商做技术对接,而且在通讯经营商的供给商队列中也几乎是年年入围。
      
      化优势为信心
      
      本刊记者:从瓿耒,爱维达公司的市场理念是超前的。信心满满则来于对自己的客观阐发,我想请陈总对爱维达公司的三大优势给以详细解释。
      
      陈总:咱咱咱们的三大优势是:

    天资优势 爱维达公司在通讯行业生根了将近20年,所以也积聚了丰富的天资。爱维达公司的办理体系和产品颠末过程ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、CE、UL、TLC、CQC等认证、广电总局入网检测、电力开普试验室检测、国军标环境试验测试等第三方检测。同时公司还获得平安临盆模范化证书、世界品格信得过产方、技术创新奖、用户称心品牌奖等多项殊荣。
      
      产品优势 产品优势是咱咱咱们的强项。咱咱咱们应用在基站的电源重要分为两种,一种是交换输入的,一种是直流输入的。交换产品重要是1kVA到3kVA的小功率的产品,这种产品的应用经验积聚方面咱咱且经是非常的有底蕴的,因为咱咱咱们每一年的产品出货大概在近2万套阁下,也便是说,这十几年来保守的估计应该有15万套阁下在市场上,而且从咱咱咱们自己的内部数据统计的结果来看,全体品格也是比较好的。所以,从产品多年来应用的积聚经验来讲,咱咱咱们的产品优势是比较显著的。
      
      源优势 源优势实际上体如今几个方面,第一个应该是在说售前方面,因为未来5G基站要采纳免掩护基站电源,咱咱咱们就要把出售关键提到售前计划设计阶段。多年以来,咱咱咱们同很多的设计院,打造需要单位都树立和对峙谢セ菟的同伴相干,基于多年的工作实践和经验而言,咱咱咱们会在计划的初期设计阶段就开端介入。不要小看这一点,你的源池是会跟着你的后期投入扩大的。第二点应该说在招投标关键,在这个关键中从构成招标文件再到后面的实行方面,咱咱咱们可以或许做到量体裁衣。量体裁衣便是要贴切用户的需要,对用户的本钱投入有一个比较理性的预算。对峙这点下来,你的立场和做法就会变成一种源。第三点便是咱咱咱们对自己的产品也好、对自己的项目工程也好会实行全性命周期的办理。实行产品格量办理、工程档案办理、现场效劳办理。这些做下来,让每个客户用起来宁神。
      
      以上三点,基本上便是咱咱咱们公司多年来积淀进去的优势地方。面对未来5G睁开的海潮,我想竞争是非常剧烈的,但是根据企业自己的气力,咱咱咱们一定可以或许分得一杯羹,咱咱咱们是比较行心的。你会看到在这个大潮中的爱维达公司的身影。
      
      化需要为能源
      
      本刊记者:基本上咱咱咱们上述的采访是环抱着公司的计划和经营的层面睁开的,可谓是大处着眼。实际上表现公司精彩的另外一壁是公司的产品或许说是解决计划层面,我还想听听公司在这个层面的环境,可谓是小处着手。
      
      陈总:从目前IDC的睁开趋向来讲,微模块是一个未来睁开的重要偏向,那么除了微模块产品,咱咱咱们如今还在做另外一种产品计划,叫DPS(散布式电源解决计划)。按目前的一种态势,基本上是会合供电,DPS散布式供电办法则是和以往的供电办法截然相反的办法,颠末过程单柜实现分散式供电。
      
      DPS(散布式电源后备电源解决计划)的思绪前全体IDC的供电散布到每个机柜傍边去。通俗一点的说,咱咱咱们之前的颠末过程间接上线100kVA以上UPS,且一次己。如今采纳DPS办法,可以或许根据工程规模的大小和进展,逐级逐级的累加上去。这个办法的好处便是使得后期的投入本钱会相对比较低,另外一点便是早期的故障概率也会下来。
      
      详细来讲,爱维达DPS系列产品可以或许很便利间接装置在模范19英寸效劳器机柜内,间接装置在效劳器柜底部不超过4U空间地位,支撑双路市电输入,后备光阴20min,满意数据中央后备光阴需要。相对付传统UPS供电体系,散布式电源靠得住性更高,故障发生时可以或许低落故障规模;供电距离缩短,回路阻抗低落,电缆的线径将成端小;采纳机架式设计可以或许完善的和网络机柜匹配,模块化设计可疾速装置及掩护。
      
      散布式设备,削减后期式的投入,提高式鹄用率,同具有疾速支配,机动设置设备摆设的特色,效力高,不增长机房的PUE值。ECO工作情势下效力高达98%以上,电池态下效力≥94%。散布式电源改革请求低,承重请求少,机房可机动选址。
      
      DPS(散布式电源后备电源解决计划)前维达公司在顺应市场的必要方面,将市场的需要化为产品研发能源的表现。今后咱咱咱们还会在这个计划的应用领域领衔推出适用模范,也请到缬枰源眷。
      
      化盼望为合作
      
      本刊记者:非常谢陈总对爱维达公司的经营理念、产品开拓和未来市《ㄎ的解释。末了我想请陈总对《UPS应用》杂志说上几句。
      
      陈总:《UPS应用》杂志在到是一份有影响的期刊,如今差不多也是为数不多的专业性杂志之一。《UPS应用》杂志汇集行业信息、博彩技术创新、供给应用实例,是一本适用的宝典。
      
      非常巧合的是,爱维达公司的历史几乎是与《UPS应用》杂志的历史并驾齐驱。说起与杂志社的缘源,在我刚加入UPS行业领域时,2008年时我就拜访过杂志社,其跟几个老师也都有过交换。我在剧烈的市场打拼中,一路下来也是靠着《UPS应用》杂志。如今我已经将《UPS应用》杂志当作教科书之外的必备教材,请求我的共事、新入职的员工都要学习。未来,咱咱咱们还要与《UPS应用》杂志合作双赢,最实际的是,共同迎接接踵到来的爱维达公司和《UPS应用》杂志的二十周年生日,咱咱咱们也要加大广告的投入对杂志社支撑的力度,共同挺立在时代睁开的潮头。
      
      本刊记者:谢谢陈总对咱咱咱们这本杂志的确定和夸奖,陈总的话语是对咱咱咱们媒体人的鼓动,在剧烈的市场竞争中,咱咱咱们面对的挑衅是相同的。末了让我以“爱维达人以‘爱’立信,‘维’系贯,将中贯彻“自大高效、创新超出、共创双赢”的中央价值观,为企业和客户‘达’成双赢。”的司训作爱维达总部为采访的结束。
      
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